2015年，移动互联网风口的O2O风潮仍然风力强劲，被称为“传统行业最后一块壁垒”的家装行业，也获得了不少资本青睐，如土巴兔、有住网、柚子装修等一众家装O2O企业纷纷获得巨额融资。

而号称“国内第一家真正的互联网家装”的爱空间，在2014年10月获得雷军旗下顺为资本领投的6000万元A轮投资后，于12月又获得由景林投资领投的1.35亿元B轮融资。在强大的资本驱动下，爱空间加快了在全国“跑马圈地”的节奏，继北京、上海、广州、成都等12个核心城市陆续落地后，爱空间将于今年3月中旬正式登陆武汉，并计划在2016年完成除西藏以外的50个省级城市的业务扩张。

有人说爱空间的这份自信是仗着初生牛犊不怕虎的冲劲儿，爱空间武汉地区负责人朱常艳却认为是其真正的互联网家装的商业模式和产品理念使然，也许读者能从本次记者采访中一探爱空间迅速崛起背后的秘密。

用制造业的思维做家装

“这是一个产品为王的时代，每平米699元、从毛坯到精装仅需20天，我们追求极致的产品性价比和客户体验”。

获得顺为资本的资本后，爱空间创始人陈炜经过和雷军深度碰撞，决定将“标准、极致、透明、快”的理念植入家装产品中，研发出“699+20天”的独特商业模式，被外界称为“小米家装”。

在爱空间之前，从未有人能在互联网上真正卖过家装，因为传统家装公司提供给客户的都是充满“不确定性”的产品：设计效果的不确定、装修费用的不确定、施工工期不确定、售后保证不确定等等。

爱空间用制造业的思维颠覆家装行业，通过研发标准化产品保障家装设计的合理性，人性化和最佳性价比，用产业工人和标准化施工工序保证产品生产的高效率和质量的稳定性，用自建物流大仓和F2C的供应链体系打造规模化成本优势。

“尽管是标准化产品，但爱空间699元每平方的套餐能满足80%的消费者对家装的需求。”699套餐设计风格含当下最为流行的三个色系，精准定位为180平以下的平层， 25-40岁的目标客户。

朱常艳向记者分析，很多公司似乎向客户提供非常丰富的材料种类，但客户选来选去还是只有其中几款产品，而客户选中的产品通常都是毛利最高的三线品牌，不仅质量难以保证，搭配效果大多也是不敢恭维，因为客户通常并不具备选材和设计的专业技能，容易被所谓专业人员“误导”。

爱空间力图倡导的“轻装修、重装饰”、“少即是多”装修理念，逐渐在北上广深等一线城市成为一种时尚，深受年轻人的追捧。

20天完成一间房屋装修

在普通老百姓的观念里，装修低于3个月那只能说明“房子没装好”， 多年来，消费者已被培养成这样的定势思维，即使是在业内人士眼中，20天工期也是不可能实现的，朱常艳说“爱空间的20天工期是靠商业模式实现的。”

首先，爱空间自建产业工人队伍，统一培训、统一管理，充足的工作量、保险福利、员工关怀，让工人找回尊严和体面，以良好的心态为服务客户。标准化作业工序和ERP系统派单管理，使施工好像流水线上的作业般流转于各工序的工人手中。

同时，爱空间在全国自建物流仓储大区，所有的产品直接从工厂到大仓，等着送往各施工工地，通过ERP内部系统确保建材调度与供应，不让工人等材料。

最后，通过提高产品供应链效率，降低成本，保证产品极致的性价比，“主材全部是一线品牌，像大自然地板、马可波罗瓷砖、科勒洁具、科宝木作、西门子电气、雷士照明、友邦吊顶、多乐士竹炭清新居无添加全效五合一乳胶漆、老板抽油烟机等，比客户自己去市场选购至少节省20-30%的成本”。

装修价格竟每平米只699元

如果这些还不够，那么每平方米699元的装修价格则足以让消费者欲罢不能。

朱常艳对记者介绍说，“699元/平米”，是爱空间家装套餐的全国统一定价，这个标价的配置属于精装修标准，也就是说在不改变房屋结构的情况下，除了家具和软装，装修项目基本都包括在内。

在定价方面，爱空间699元的定价直指市场上1000-1500的套餐价位，践行互联网产品定价思维：低毛利、高效率。“这个价格也是当初雷老板给爱空间画的框框”。

他说，互联网产品就是要 “极致到让客户尖叫”，建议按照产品的成本价销售，用现在的成本来定价，用未来的规模来赚钱，永远保持10%毛利。规模越大爱空间的成本越低，能保持10%毛利说明运营的效率极高，“这个也是小米和沃尔玛的定价原则”。

不过，现在X99的装修套餐，也逐渐成为各家装公司的价格标配。“是的，爱空间的套餐数字容易被模仿，但是699价格背后的价值很难被超越，更没有同行能推出20天工期的承诺，因为我们依靠的不是一招半式，而是整个重度垂直的商业模式和闭环管理系统。正如创始人陈炜所说，产品是剖开市场的尖刀，系统是攻城略地的坦克。”